«Площадь» побывала на открытии воронежского научно-производственного завода «КУБ», состоявшееся 1 октября. Компания специализируется на умном светодиодном, тепличном освещении для городских пространств, автомагистралей, производственных площадок и тепличных хозяйств.
Генеральный директор Ирина Бубен рассказала редакции о том, с какими сложностями сталкиваются предприниматели-новички, почему так много некачественного оборудования без гарантии на российском рынке и как принцип полного цикла производства помогает зарабатывать больше. Подробнее об этом – в интервью.
– Расскажите, пожалуйста, о своем бизнесе и о его уникальности на рынке.
– Уникальность в том, что мы создаем продукт от начала до конца, осуществляя полный цикл. Основное направление нашей работы – тепличные светильники, уличное освещение, промышленное освещение, а также монтаж и строительство теплиц с нуля. То, чем мы гордимся – это наличие гарантии на наши услуги, за которые мы отвечаем полностью. Мы в одном лице можем лишить покупателя многих проблем.
– Для кого ваши товары и услуги? Кто целевая аудитория?
– Что касается, тепличных светильников, это комплексы по всей России, которые нуждаются в освещении. Что касается светодиодов, у нас есть еще одно направление –сервисный центр по ремонту светильников разных производителей. Сейчас у нас заключены контракты практически со всеми районами Воронежской области: Бобров, Эртиль, Таловая, Поворино, Новохоперск и другие. Мы приезжаем к заказчику по заявке, забираем светильники, актируем, ремонтируем и даем гарантию.
То есть целевая аудитория у нас – все, кому нужно освещение. Мы делаем мир ярче.
– Много ли работников нужно для этого?
– Если говорить конкретно, то на 1 октября нас 23 человека. Но мы с каждым днем расширяемся, потому что потребность возрастает, и мы людей набираем.
– Легко ли искать кадры сейчас?
–Нет, нелегко. Хороших людей всегда сложно найти, но мы ищем через знакомых. Сервисами типа HeadHunterмы особо не пользуемся, потому что у нас очень узкая сфера деятельности, где мало квалифицированных специалистов. Поэтому ведем отбор и дорожим своими кадрами. Мы, как маленькая семья. Наш бизнес зависим от людей.
– Как развиваетесь? Какие инструменты используете для продвижения?
– Мы используем баннерную рекламу, таргет и сайт. После открытия планируем плотно заняться продвижением, чтобы о нас узнали, ведь продукт у нас хороший. Также сейчас с раскруткой помогает Центр «Мой бизнес».
– А есть ли у вас конкуренты в регионе и по стране в целом?
– Конкурентов есть у всех. Много организаций, которые закупают в Китае готовые элементы, собирают устройства у себя на производствах и продают как производитель. Они не дают никакую гарантию. ООО ВНпЗ «КУБ» даем на свой продукт почти до восьми лет гарантии, потому что уверены в своем качестве продукта.
– Сейчас у вас открылось новое предприятие. А до этого как вы вели свое дело?
– Мы работаем с января 2023 года, но с нашими компаньонами, которые поставляют электронные аппараты для наших светильников, мы знакомы давно. Они на рынке уже более 30 лет, и также, как и мы, являются российским производителем. Их электронные устройства и наши корпусные элементы собственного производства, монтаж, ремонт и сервис. Итог – выпуск качественного продукта.
– Как вы думаете, если бы предприятие открылось до времён ковида и санкций, было бы проще работать?
– Мне кажется, сейчас наоборот начало взлёта, потому что ушли иностранные организации. Нам проще показать, что в российское производство, в число которого входим мы, на многое способно. Я думаю, что мы всего добьёмся.
– Вы говорите, что у вас не просто команда, а практически семья. А как вы мотивируете сотрудников?
– Мы все люди, зависимые от денег.
«КУБ» делает продукт, востребованный у потребителей. Люди, которые его создали – это наш технический отдел, который конструирует, собирает и выпускает изделие к продаже. Работники получают непосредственно надбавку за каждое изделие выпускаемой продукции.
У нас все открыто и прозрачно. Повторюсь, мы маленькая семья, и обижать работников смысла нет. Именно от их состояния зависит наш успех. Если сотрудники будут счастливы, организация будет процветать.
– Сталкивались со сложностями при введении бизнеса или при открытии нового предприятия. Какие можете выделить?
– Наш бизнес находится на арендуемых площадях. С поиском помещения были проблемы. Много сдаваемых зданий находятся за пределами города, а у нас есть специалисты пенсионного возраста, которым было бы сложно добираться. Пожертвовать такими кадрами ради аренды мы не можем, поскольку они все имеют высокую квалификацию и опыт в данной сфере.
Сейчас мы открыли первое большое производство, у которого есть перспектива развития. Я надеюсь, что после Нового года мы сможем пригласить вас на запуск второго крыла. Это будет единственная в Воронеже Автоматизированная SMD линия для изготовления электронных аппаратов нашей торговой марки. Таким образом, мы будем полностью независимы.
Также мы арендовали еще одно помещение под малярный цех для нанесения порошковой покраски для нашей продукции. Раньше этим занимались не мы, соответственно контролировать сроки и качество не могли. Когда мы придем к полной независимости, наше положение на рынке значительно улучшится.
– Пользуетесь ли мерами господдержки?
– В будущем рассчитываем на участие в госзаказах. Сейчас много тендеров в различных регионах, направленных на модернизацию уличного освещения.
– Что бы посоветовали такому же молодому бизнесу, как и ваш?
– Идите вперёд и не сдавайтесь. На пути всегда будет много трудностей, но не вешайте нос. Как бы сложно ни было, мы идем вперед.
У «КУБ» три непосредственных руководителя: я беру на себя бухгалтерию и финансовую часть, Руслан Станиславович отвечает за производственный процесс выпускаемой продукции и ее реализацию, и руководитель строительного направления Анатолий Валерьевич. Грамотный и профессиональный подход к нашему любимому делу, даст результат и в следующем году о нас узнают все. С такими друзьями, партнерами и клиентами нас ждет больше будущее.
Интервью разработано в рамках реализации национального проекта «Малое и среднее предпринимательство».