Онлайн-платформы позволяют предпринимателям начинать бизнес с небольших вложений и постепенно наращивать обороты, считает управляющий партнёр по развитию бизнеса «Авито» Иван Гуз. Как топ-менеджер рассказал главному редактору «Площади» Михаилу Сошину на полях конференции «По Делу», роль таких сервисов сегодня выходит за рамки обычного канала продаж.
«Все цифровые платформы в России позволяют людям начать свой бизнес и понижают порог входа. Раньше, чтобы начать свой бизнес, надо было иметь какой-то существенный начальный капитал, брать кредит, и непонятно, как всё это вообще делать. Нужно было с кем-то из предпринимателей сначала долго пообщаться.
Сейчас современные онлайн-платформы очень сильно понижают порог входа. «Авито» из них в этом смысле номер один, как раз по самому низкому порогу входа, потому что мы изначально вообще с C2C начинали (потребитель для потребителя). У нас максимально простой продукт как раз для этого», – поделился Иван Гуз.
Сейчас компания также развивает обучение пользователей работе с платформой. Управляющий партнер отметил, что речь идет не только о продаже товаров. По его словам, через платформы люди могут находить возможности для подработки и постепенно превращать ее в полноценный бизнес.
Еще одним фактором снижения барьеров он назвал искусственный интеллект. Встроенные инструменты позволяют автоматизировать рутинные операции и частично выравнивают возможности новичков и профессиональных продавцов.
«Если ты приходишь и ничего не знаешь, профессионалы, конечно, будут выигрывать. А если есть искусственный интеллект, то люди реально начинают конкурировать на уровне правильного позиционирования, фишек своего продукта. Мы приходим к качественному конкурированию, а не, грубо говоря, к маркетингу», – пояснил он.
Отвечая на вопрос главного редактора о том, какой же все таки финансовый эквивалент вхождения в бизнес, господин Гуз поделился опросом, проведенным «Авито». Так, большая часть россиян оценивают необходимый капитал в 350 тыс. рублей. При этом 30% респондентов считают, что начать свое дело можно и со 100 тыс.
«На «Авито» многие на самом деле приходят случайно как частники. Потом начинают все больше увеличивать обороты. Люди могут заходить и с 50 тыс., и с 30 тыс. – это все вполне возможно», – рассказал Иван Гуз.
Он добавил, что такой подход позволяет предпринимателям сначала тестировать бизнес-гипотезы и только после этого увеличивать вложения. Так, топ-менеджер считает, что уже не нужно с самого начала брать на себя большой риск, а потом «либо все потерять, либо наоборот». Сейчас можно расти органично и неспеша, а вместе с этим управлять ценой риска. И это, по словам руководителя, основное преимущество платформы.
